Как это было
Летом 2024 года появилась простая цель: запустить 36 и более продуктов, не важно каких. Через год проектов оказалось больше, чем задумано, как для бизнеса, так и своих. При этом всё свернуло в другую сторону: просто ботов делать стало скучно, а самыми важными стали большие истории вроде Нейроментора и самого Designflex.
Выстрелили не те проекты, от которых этого ждали, и это первый вывод. Заранее угадать почти невозможно, поэтому нужно много быстрых попыток. Остальное ниже.
- 36+ботов, приложений и сервисов за год
- ×4во столько раз вирусный бот за день пробил лимит расходов
- 0привлечённых инвестиций: развиваемся на собственные средства
Урок 1. У производства есть предел
В стратегических играх нельзя бесконечно строить новые заводы, пока инфраструктура их не тянет. С продуктами то же самое. Когда продуктов много, а занимается ими один человек, не хватает внимания, и что-то иногда падает. Каждый запуск — это ещё и обязательство его поддерживать.
Урок 2. Монетизируйте как можно раньше
Раньше мы думали, что ранняя монетизация — это жадность. На деле даже при минимальных расходах наступает момент, когда продукт не на что поддерживать, и он умирает. В июне 2024 года, ещё до создания компании, наш первый вирусный бот за день превысил лимит расходов в четыре раза, и бесплатные запросы пришлось на несколько дней убрать. Подробнее эта история в статье про вирусного бота.
Урок 3. Без рекламного бюджета не ходите в популярную нишу
Делать то же, что у всех, почти гарантированно значит не отбиться. Нужна хотя бы одна новая деталь, которой до этого ни у кого не было. Придумать её сразу проще, чем потом потерять деньги на продвижении и забросить продукт.
Урок 4. Что не растёт само, не надо продвигать за деньги
Если уже на первой версии видно, что продукт никому не нужен, лучше сразу его оставить, даже если идея казалась гениальной. Это самый трудный урок, потому что к своим идеям привязываешься.
- Люди приходят сами и возвращаютсяВкладывать время и деньги
- Людям нравится, но что-то мешаетИзменить одну вещь и проверить снова
- Никому не нужноЗакрыть и идти дальше
Урок 5. Лить деньги в проверку нормально, лить в пустоту нет
На первых этапах нормально потратиться, чтобы проверить гипотезы. Ненормально продолжать тратить туда, где деньги уже сгорают. Разница в том, что проверка заранее заканчивается решением, а пустота не заканчивается никогда. Поэтому сумму и срок лучше определить до начала. Тот же принцип мы применяем в проектах для заказчиков: пилот с заранее зафиксированными метриками. Подробно в статье как внедрить ИИ в бизнес.
Урок 6. Самое трудное лучше делать первым
То, что далось тяжело сейчас, в следующий раз будет в несколько раз проще. Поэтому стоит браться за самые трудные задачи: это настоящая прокачка. Когда первый бот начал виснуть от наплыва людей, архитектуру пришлось переделывать прямо на ходу. Этот опыт потом пригодился в более сложных проектах.
Урок 7. Эстетика и отношения с пользователями важнее быстрых денег
Можно заработать быстрее, если заполнить продукт рекламой и всем подряд. Но общая эстетика продукта и контакт с пользователями в сто раз важнее сиюминутной выгоды. На своём канале основатель принципиально отказывался от сомнительной рекламы, хотя предложения приходили, ещё когда в нём было лишь несколько сотен подписчиков.
Урок 8. Деньги — это рычаг
Деньги открывают новые возможности. Кто-то делает из них рычаг с длинным плечом и переворачивает мир, а кто-то жжёт в костре. Мы развиваемся на собственные средства и инвестиций не привлекали.
Что из этого применимо в компании
Даже если вы не запускаете ботов, те же правила работают для внутренних ИИ-проектов.
- Предел производстваНе запускайте пять пилотов сразу
- Ранняя монетизацияСразу считайте, какую пользу приносит проект
- Новая детальНе повторяйте то, что уже есть в готовых сервисах
- Что не растёт самоЕсли сотрудники не пользуются, не заставляйте, а разберитесь почему
- Проверка заканчивается решениемСрок, метрика и решение определены заранее
